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經濟危機下廣告費降還是不降
作者：葉東 時間：2009-4-8 字體：[大] [中] [小]
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經濟危機下產品不好賣，企業會想方設法降低運營成本。調整營銷預算，降低廣告投放是其中的重要選擇。廣告行業的朋友告訴筆者廣告人的收入相比去年同期有了大幅度的下滑，經濟危機下企業首要降低的就是廣告費。
廣告確實是一筆很大的開支，往往占據著營銷預算的半壁江山。危機下降低廣告費看起來是沒有問題的，其實是個很大的誤區。降低廣告費是把廣告當成了成本而實質上廣告是一項投資。絕大部分的企業顛倒了前因后果。廣告是因銷售是果而不是銷售是因廣告是果。有了廣告很多時候就會帶來銷量，降低了廣告投放銷售就會受到很大的沖擊，就會失去很多寶貴的發展機會。
企業應辯證地看待危機，危機包含著危險與機會。通常情況下，危機會使一大批的中小型企業被淘汰，這時會釋放大量的市場需求。危機是不會使需求消失的，只會使需求暫時受到壓抑。這時不但不能降低廣告費反而要提高廣告投放力度去搶奪釋放的市場機會，而且競爭對手的減少有助于搶占消費者的心智大腦，讓更多的消費者認識你從而在經濟回暖、市場復蘇時獲得更多的機會。
降還是不降在一定程度上反映了操盤者對商業的理解以及是否具有前瞻性的眼光。這里面有這幾個問題需要大家思考。
1、做品牌要有長遠的眼光，稍微有點實力的企業就不應該太注重眼前的利益從而失去寶貴的發展機會。經濟危機往往是小企業小品牌騰飛以及大企業大品牌更強大的機會，但這種機會不屬于目光短淺的企業。
2、在以往的廣告投放中確實有浪費的成分，但不能否認廣告的作用。現在要做的就是如何提高廣告投資回報率而不是僅僅減少廣告費。營銷管理人員應審視整個環境，研究各種媒體包括新媒體，調查消費者，調整過去粗放的、單向的營銷轉為更為精準更有效率的互動營銷，在每一次的營銷執行中貫徹投資回報率理念。
3、危機已經常態化，企業的操盤手應改變思路，變被動的危機應對為主動的危機管理。降與不降是企業的自由選擇，是企業面對環境機會與威脅的自發行動，但行動背后能夠看出其運營是否達到成熟狀態。成熟的企業調整營銷預算是由有長期規劃的，就是在做營銷規劃時能考慮到未來環境的發展變化從而讓營銷預算更具有彈性。
說到最后降與不降其實不再重要，重要的是企業能否在這思考過程中學到東西，能否將學到的東西落實到具體的運營當中，能否調整并完善企業的決策制度，能否游刃有余地去面對未來更加復雜多變的環境。
葉東,營銷學碩士，資深講師，同為北京郵電大學營銷傳播類課程講師。歷任知名化妝品公司策劃經理、營銷副總，咨詢公司市場總監、首席講師，多家知名網站專欄，多家企業全年營銷管理顧問，中國最為知名的危機管理專家與品牌管理者，對品牌運作、危機管理與整合營銷傳播有著豐富的經驗與獨到的見解。Tel:13621105401 (北京) E-mail: yedong2000@yahoo.cn